世界上最貴polo衫的故事

   每件衣服背后都有一個(gè)故事：一件價(jià)值155美元的polo衫，可遠非三英尺布、四顆紐扣和一捆線(xiàn)那么簡(jiǎn)單。

　　一件KP MacLane品牌polo衫，遠非三英尺布、四顆紐扣和一捆線(xiàn)那么簡(jiǎn)單。

　　下面，就讓我們通過(guò)一件KP MacLane品牌polo衫從創(chuàng )意到環(huán)球貿易的過(guò)程，窺探一下衣服在被人穿上身前都經(jīng)歷了些什么。但在正式開(kāi)始前，讓我們先來(lái)認識一下這個(gè)品牌的創(chuàng )始人吧：凱瑟琳•麥克萊恩(Katherine MacLane)和她先生賈德•麥克萊恩(Jared MacLane)。

　　麥克萊恩夫婦是在貝弗利山(Beverly Hills)的愛(ài)馬仕(Hermes)任銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)相識的。兩人興趣相投，均酷愛(ài)polo衫，櫥柜里擺滿(mǎn)了拉夫•勞倫(Ralph Lauren)、愛(ài)馬仕、鱷魚(yú)(Lacoste)、J.Crew、Vineyard Vines等品牌貨。去年他們決定移居亞特蘭大進(jìn)行創(chuàng )業(yè)時(shí)，兩人都想到了polo衫。凱瑟琳說(shuō)，“一開(kāi)始我們就知道我們鍾愛(ài)經(jīng)典款。”賈德接著(zhù)說(shuō)道，“我們希望將它提升一級。”

　　時(shí)尚界有一個(gè)顯著(zhù)的事實(shí)：進(jìn)入門(mén)檻很低。Etsy上就充斥著(zhù)很多人在自家備用臥室里縫制的產(chǎn)品。很多知名設計師也是從小單做起的：塔庫恩•帕尼克歌爾(Thakoon Panichgul)在曼哈頓下城某處倉庫一個(gè)倒置的垃圾桶上賣(mài)出了他的首批作品，扎克•珀森(Zac Posen)則是在其父母的起居室內成功推銷(xiāo)了自己的設計理念。

　　類(lèi)似的成功故事給了新手們無(wú)限憧憬，但也隱含著(zhù)巨大的風(fēng)險。服裝店里充滿(mǎn)了各式各樣的品牌，有些品牌只是曇花一現。想要脫潁而出，絕非易事。

　　但麥克萊恩夫婦堅信有一款襯衫還未面市：一款從運動(dòng)場(chǎng)到辦公室都能穿著(zhù)的polo衫。按照他們的理念，這款襯衫胸前不繡商標，可以跟寬松運動(dòng)外衣搭配著(zhù)穿。女款的袖子比男款略長(cháng)、更花哨些，帶紐扣的領(lǐng)口開(kāi)口也更長(cháng)一些。

　　凱瑟琳說(shuō)，“我是想能露出佩戴的首飾，但又不過(guò)分暴露。”

　　麥克萊恩夫婦原計劃在褶邊內側使用絲帶，但結果導致“網(wǎng)球服式后擺”發(fā)生上卷。最后他們改用了簡(jiǎn)便一些的棉織帶。

　　麥克萊恩夫婦計劃參照以前銷(xiāo)售高檔服裝的方式銷(xiāo)售這款polo衫──溫馨的服務(wù)和美觀(guān)的包裝。他們準備先在網(wǎng)上銷(xiāo)售，然后批發(fā)給零售店。每款產(chǎn)品都單獨推出，男士polo衫將在下一步推出。

　　當他們開(kāi)始搜尋優(yōu)質(zhì)的純棉布料和珍珠母貝紐扣時(shí)，就遇到了現實(shí)問(wèn)題。賈德說(shuō)，“根據以前在愛(ài)馬仕的經(jīng)驗，我們知道最好的布料出自法國和意大利。”饒是如此，他們還是花費了六個(gè)月時(shí)間才找到一種柔軟舒適的布料的供應方，這種布料能夠經(jīng)受住染整過(guò)程中化學(xué)品可能造成的傷害。

　　純棉布料較一些混紡布料更難上色，原定的凹凸織法看上去也太過(guò)休閑。去年，全球供應短缺導致棉花價(jià)格大幅上漲。最后，他們選擇了一種棉和莫代爾混紡布料，莫代爾是一種人造纖維。這種布料手感柔軟、懸垂性佳且易上色。巴黎附近有家工廠(chǎng)報價(jià)每碼6.80美元，比9美元一碼的純棉布料價(jià)格低廉，但比他們考察過(guò)的其它一些混紡布料5美元的報價(jià)要高。

　　一般polo衫都是兩顆紐扣，但麥克萊恩夫婦準備在每件polo衫上用四顆紐扣，這會(huì )增加polo衫的單位成本。

　　他們對紐扣的挑選計劃同樣發(fā)生了變化。每顆珍珠母貝紐扣的成本為1美元，樣品在穿戴和洗熨過(guò)程中出現了破損甚至碎裂的情況。一般polo衫都是兩顆紐扣，但麥克萊恩夫婦準備在每件polo衫上用四顆紐扣（加長(cháng)版領(lǐng)口上用三顆紐扣，另外一顆為備用扣），這會(huì )增加polo衫的單位成本。后來(lái)，他們找到一種既帶有貝殼般光澤又經(jīng)久耐用的塑料紐扣，每顆的成本只要三美分。賈恩說(shuō)，“我們稱(chēng)之為奢侈品的務(wù)實(shí)手段。”

　　要找到一家能夠縫制polo衫的工廠(chǎng)也是頗費周折。麥克萊恩夫婦打算在美國生產(chǎn)。賈恩說(shuō)，“選擇本地制造的產(chǎn)品已經(jīng)成為一種新趨勢，我們希望自己的產(chǎn)品也是本地制造的。”

　　他們在紐約接洽的第一家工廠(chǎng)最后拒絕報價(jià)。這家工廠(chǎng)的老板認為麥克萊恩夫婦會(huì )拿著(zhù)他造出來(lái)的款式和樣衣到中國尋找代工廠(chǎng)。

　　他們的商標──一只色彩斑斕的小鳥(niǎo)──也是幾經(jīng)修改方才定稿，按照他們選定的潘通色調縫制到亞麻布袋子上。

　　后來(lái)，麥克萊恩夫婦在布魯克林找到一家愿意合作的工廠(chǎng)，才終于進(jìn)入打樣階段。這時(shí)又遇到了問(wèn)題。原計劃在褶邊內側使用絲帶，但結果導致“網(wǎng)球服式后擺”（較長(cháng)的衣服后擺）發(fā)生上卷。最后他們改用了簡(jiǎn)便一些的棉織帶。而由于面料彈性強，常用于男士襯衫的全封閉的法式縫法看起來(lái)過(guò)于厚重，于是他們選擇采用了簡(jiǎn)易的包縫法，既不影響美觀(guān)又能保持輕逸。

　　在選擇外包裝時(shí)，麥克萊恩夫婦認為使用盒子會(huì )給客戶(hù)造成浪費。某日下午，凱瑟琳無(wú)意中找出一個(gè)她用來(lái)裝絲巾的洗衣袋。那是他們夫婦在喬治亞州海洋島（Sea Island）舉辦婚禮的酒店的洗衣袋。賈恩回憶道，“當時(shí)凱瑟琳叫道，‘噢，我們把襯衫裝在洗衣袋里怎么樣？’而我的第一反應是‘這個(gè)想法太絕了。’”

　　他們的商標──一只色彩斑斕的小鳥(niǎo)──也是幾經(jīng)修改方才定稿，按照他們選定的潘通色調縫制到亞麻布袋子上。根據在愛(ài)馬仕獲得的經(jīng)驗，麥克萊恩夫婦知道越南的手工刺繡非常有名，所以他們決定在越南一家工廠(chǎng)生產(chǎn)這些成本為3美元的包裝袋。工廠(chǎng)寄樣給他們后，又經(jīng)過(guò)來(lái)來(lái)回回的多次溝通，繡花線(xiàn)的顏色才用對。

　　　他們選擇了一種棉和莫代爾混紡布料，莫代爾是一種人造纖維。這種布料手感柔軟、懸垂性佳且易上色。

　　衣服吊牌由亞特蘭大郊區的一家印刷廠(chǎng)負責打印，吊牌用的繩子則由德克薩斯州一家公司供應。

　　最后，每件襯衫的用料和人工成本合計為29.57美元。難怪麥克萊恩夫婦找的第一家紐約工廠(chǎng)的老板會(huì )懷疑他們想偷梁換柱，用中國的代工廠(chǎng)。如果不考慮麥克萊恩夫婦精挑細選的材料，中國廠(chǎng)商生產(chǎn)類(lèi)似襯衫的成本只要1-2美元。

　　按照業(yè)內通行加價(jià)標準，麥克萊恩夫婦將女士polo衫的批發(fā)價(jià)定在65美元，零售價(jià)定在155美元。美國零售商一般按批發(fā)價(jià)的2.2-2.5倍左右銷(xiāo)售成衣。

　　除了支付自己的薪酬，麥克萊恩夫婦還將盈利用于支付營(yíng)銷(xiāo)費用、管理費用和企業(yè)再發(fā)展投入，以及為客戶(hù)免費提供的送貨服務(wù)。

　　成品襯衫會(huì )被發(fā)往麥克萊恩夫婦在亞特蘭大的家中。在那里，他們游刃有余地一邊照顧10個(gè)月大的兒子，一邊處理日常訂單。凱瑟琳說(shuō)，“我們知道如何應對，我們倆可都在愛(ài)馬仕工作過(guò)。”