購買(mǎi)工作服的5W1H法則

 選擇衣料，應依據著(zhù)衣者的條件(如年齡、性別、職業(yè)、體形及膚色、收入、個(gè)性等)，以及著(zhù)衣的目的、著(zhù)衣環(huán)境和時(shí)尚潮流等來(lái)確定。對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是先有了服裝設計方案，再去選材料，還是先有了服裝材料，再去設計服裝，都應遵循下列的原則和依據。同時(shí)，無(wú)論是設計師、營(yíng)銷(xiāo)者，還是管理者，都應對服裝市場(chǎng)和服裝的流行趨勢有所了解。

SWH原則

    一、SWH原則

    5WH原則是指在選擇服裝材料時(shí)，應將該材料所制成的服裝是什么人穿(Who)，著(zhù)衣者為什么要穿這樣的服裝即著(zhù)衣目的(Why)，這樣的服裝在什么時(shí)候穿(When)，在什么地方(場(chǎng)合)穿(Where)，以及所制成的服裝的成本和價(jià)格將會(huì )怎樣(Howmany)，矗后確定選擇什么樣的材料(What)?，F對5WIH分析如下：

誰(shuí)穿(Who?)

穿什么(Why?)

在什么地方和場(chǎng)合穿(Where?)

什么時(shí)候穿(When?)

選擇什么材料(What?)

    (一)誰(shuí)穿(Who?)

    誰(shuí)來(lái)穿此材料的服裝，這是在服裝設計和選擇服裝材料時(shí)應首先明確的問(wèn)題。在服裝市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，市場(chǎng)逐步細分，企業(yè)必須結合自身的條件，通過(guò)對服裝市場(chǎng)的分析來(lái)確定奉企業(yè)為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，井進(jìn)行產(chǎn)品的定位。也就是說(shuō)，在選擇服裝材料時(shí)，首先要考慮這件服裝是誰(shuí)穿，應使材料的顏色、花型、質(zhì)地、風(fēng)格和價(jià)位等，與服裝的款式造型、目標消費者(穿著(zhù)者)的特性、需求及生活方式等相吻合。只有這樣，才能使本企業(yè)的服裝產(chǎn)品具有一定的風(fēng)格、

特色和市場(chǎng)品牌形象。

    當然，這個(gè)“誰(shuí)”既是指個(gè)人，更是指一個(gè)群體，即本企業(yè)所選定的為之服務(wù)的目標消費群體。例如，同是為青年女式外衣選材料，而女教師、女演員、外企女職員、家庭婦女、女學(xué)生、青年農民、工人等在材料的選擇上是有很大區別的。

    (二）穿什么(Why?)

    穿衣的目的不同，所應選擇的材料自然亦不相同。不同的身份、環(huán)境以及欲達到的目的(著(zhù)衣動(dòng)機)不同，對材料的選擇要求也不同，有的是為了追求美麗，有的是追求時(shí)增，有的為了實(shí)惠，有的則為了顯示身份等等。如日本一位80年代紅極一時(shí)的女影星，在自傳書(shū)中描述她與中傷自己的小報記者打官司，出庭時(shí)她對衣著(zhù)的選擇作了認真研究。她為了向社會(huì )顯示自己的正2S，對中傷者的蔑視，以及打贏(yíng)官司的信心，她選擇的服裝材料是高檔的，顏色是明亮(粉紅)的，

款式和圖案花型是穩重而高雅的。又如在求職面試時(shí)服裝的款式、材料花色和質(zhì)地應顯示穩重大方而干練。幼兒教師的服裝材料則應花色恬潑使孩子感到親切，并以中檔材料為宜。

    (三)在什么地方和場(chǎng)合穿(Where?)

    不同地方的地理條件、氣候條件以及文化、經(jīng)濟等條件不同，自然條件與生活習慣的差異，均會(huì )反映到著(zhù)裝要求與材料的選擇上。例如，出口到東南亞地區的服裝材料，由于那里潮濕炎熱，對服裝面料喜歡滑、挺、爽的風(fēng)格，而我國出口到北歐去的面料，則滑、挺、糯的風(fēng)格更受歡迎。同樣是制作風(fēng)衣，南方多雨，應在選料時(shí)注重防雨，但北方雨雖不多而風(fēng)較大，則應考慮選擇擋風(fēng)的材料。

    著(zhù)衣環(huán)境與場(chǎng)合不同，對服裝材料的選擇要求亦不相同。例如，居家日常服裝以隨意、舒適的材料為好，但作為外出旅游的服裝，則在審美要求的同時(shí)，選擇輕便而免燙的材料。對那些在不同環(huán)境中作業(yè)的勞動(dòng)服裝，應針對作業(yè)的特性，將安全和功能性放在選擇材料的首位。如電視機廠(chǎng)的作業(yè)服裝材料，應首選抗靜電材料，而化工廠(chǎng)的服裝，則宜選擇耐化學(xué)品性能優(yōu)越的合成纖維材料，如丙綸材料等。

    此外，還應考慮民俗、宗教以及民族的喜好和禁忌。例如我國回族地區，喜歡白色與黑色，而藏族地區喜愛(ài)醬紫色；法國人喜歡藍色而不喜歡墨綠色，但埃及人卻喜歡綠色而忌諱藍色。因此，根據穿著(zhù)地點(diǎn)來(lái)選擇材料，這對出口服裝更為重要。

    (四)什么時(shí)候穿(When?)

    服裝用于什么時(shí)間穿，或什么季節穿，是選擇材料的前捉之一。以一天中人們對服裝及其材料的不同要求看，晨樓與睡衣的材料應突出其柔軟、輕松、舒適及休閑的特點(diǎn)，而上班服裝又要注意職業(yè)的特點(diǎn)，既符合穿著(zhù)者的環(huán)境，顯示正規、嚴肅、效串、得體，又利于工作。

    服裝的季節性，是服裝設計者、生產(chǎn)者和營(yíng)銷(xiāo)者都十分重視的問(wèn)題。不同季節的服裝面料，無(wú)論在色澤、質(zhì)地、厚薄和手感風(fēng)格等方面均有較大的差異。值得注意的是，國際和國內服裝流行趨勢(含色彩、材料、款式等)的發(fā)布，是分為春／夏和秋／冬兩種季節發(fā)布的。這些信息應該成為選擇服裝材料的依據之一。

    (五)選擇什么材料(What?)

     在這里的“選擇什么材料”有多層的含義，既要求在選擇服裝材料時(shí)，應結合消費者對服裝及其材料的需求，也要了解在服裝材料的市場(chǎng)上有什么新型的材料，只有不斷地使用受消費者歡迎的新材料，才能使服裝在銷(xiāo)售時(shí)具有競爭力和生命力。例如近年來(lái)出現了萊卡、天絲等新制成的面料，使其服裝在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)。