Grana最近取得了風(fēng)尚創(chuàng )投界的關(guān)心，這家成立才2年的因特網(wǎng)服裝品牌，剛剛取得了阿里創(chuàng )業(yè)者基金的領(lǐng)投。

　　如此年輕的風(fēng)尚創(chuàng )業(yè)公司，就取得了阿里的重視，甚至有國外科學(xué)技術(shù)媒體把他和優(yōu)衣庫對照。他有什么奇妙之處？建立人條件？式樣特別新奇？明星設計師？還是有眾多明星粉絲？


　　這些風(fēng)尚企業(yè)出名的必備要素，Grana一個(gè)都沒(méi)有。他最獨有的的地方是采用奢侈品一樣最頂級的面料給你做衣服，價(jià)格卻和H&M一樣。

　　Grana耗費大量時(shí)間，搜尋全球各地的頂級面料生產(chǎn)衣物，包括中華人民共和國絲綢，蒙古羊毛，愛(ài)爾蘭亞麻，日本國牛仔布，秘魯比馬棉，法國府綢，中華人民共和國斜紋棉布，意大利美利奴羊毛和日本國條紋布。在面料方面，他只用最好的，比如中華人民共和國是絲綢的老家，所以他們特別到中華人民共和國湖州選擇絲綢廠(chǎng)。他和面料提供商直接合作，自己設計并生產(chǎn)，減少中間生產(chǎn)成本，每件衣服的價(jià)格都掌握在100美金以下。


　　Grana的式樣都是根本款，可能說(shuō)是衣櫥必備，每一款有多個(gè)顏色可能選擇。建立人把自己的顧客定位在：可能消費的起奢侈品牌，愿意在grana購買(mǎi)高本質(zhì)根本款。在2014年3月進(jìn)行的試運營(yíng)中，Grana在一周內售出了2000件秘魯比馬棉的T恤。據考察，Grana的顧客平均每單在網(wǎng)站上花120美金（約兩件單品）賣(mài)出額每個(gè)月爬升24%——25%。

　　這樣一家自己尋找面料、設計、生產(chǎn)的公司，建立人卻是毫無(wú)風(fēng)尚職業(yè)條件的年輕人。Luke Grana一個(gè)澳大利亞小伙竹席，他是個(gè)連續創(chuàng )業(yè)者，2012年建立了一家用電器動(dòng)車(chē)地基設施公司，然后賣(mài)掉了。之后一次偶爾的旅行，他在秘魯發(fā)覺(jué)一種纖維很長(cháng)又很堅固的棉花，就想做一家賣(mài)衣服的電商網(wǎng)站（他的膽竹席也真是大啊，衣服和電動(dòng)車(chē)，差的也太遠了吧）。為了學(xué)習服裝面料、定價(jià)和知道顧客喜歡什么式樣，他還跑去Zara工作了一陣。

　　對于在哪里建公司，Grana也是經(jīng)過(guò)深思熟慮，他是澳洲人，并沒(méi)有把公司建在澳洲。為了未來(lái)銷(xiāo)往全世界的愿景，他選擇了物流十分發(fā)達以及免稅的香港行為公司總部。他把自己的公司定位為一家物流公司，公司后臺和DHL的后臺完全對接，一天三次獲取最新訂單；發(fā)往8個(gè)國家（可惜一個(gè)香港的公司，竟然還不支持銷(xiāo)往中華人民共和國大陸?。〨rana相信，服裝在因特網(wǎng)賣(mài)出會(huì )越來(lái)越重要，所以公司是靠電商系統賣(mài)出的。

　　Grana十分注意和顧客的互動(dòng)，他們在線(xiàn)下開(kāi)設了Popstore，線(xiàn)下店主是為了展示服裝，讓顧客感想品牌的文化，與Grana的客戶(hù)工作進(jìn)行互動(dòng)。


　　在線(xiàn)上網(wǎng)站他們工作了一個(gè)“實(shí)驗室”項目，征集實(shí)驗室組成人員，參預新品研發(fā)、考察討論會(huì )（外行真的很看重用戶(hù)考察啊，感覺(jué)國內電商都對照疏忽）；此外，通過(guò)社交媒體征集Grana friends，激發(fā)大家po照片。這些Grana friends不一樣定是著(zhù)名的風(fēng)尚博主，只要是愛(ài)生存、愛(ài)在社交網(wǎng)站分享的人都可能。

　　怎么樣，看著(zhù)這些用中華人民共和國絲綢、蒙古羊絨做成的衣服，是不是有些心動(dòng)？同樣是精選的面料，平民價(jià)格的根本款，難怪有人把Grana和優(yōu)衣庫對照。不過(guò)瓜瓜覺(jué)得二者擴大的模式并不相同，目前階段好像并沒(méi)有可比性。優(yōu)衣庫是依靠大賣(mài)場(chǎng)模式，大量賣(mài)出低價(jià)衣服來(lái)降低生產(chǎn)成本，主要還是依靠線(xiàn)下店；面料的要求也沒(méi)有Grana那末高。

　　行為因特網(wǎng)時(shí)裝品牌，如何憑借計算機網(wǎng)絡(luò )便利，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝流程，給顧客提供更多面料選擇，定制化工作，是Grana目前要考慮的。

　　越來(lái)越多的非風(fēng)尚條件的創(chuàng )業(yè)者，以新思惟看待并參預到風(fēng)尚財產(chǎn)變革。他們減弱式樣和盛行傾向這種思索不定的東西；發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)和全新的生產(chǎn)信念，提供穩定、高本質(zhì)的工作。同時(shí)維持和年輕顧客的展開(kāi)的、親近的互動(dòng)，來(lái)快速迭代產(chǎn)品。很快取得了市場(chǎng)的承認。我想這應該是阿里投資Grana的原由吧。同樣的例竹席，還有瓜瓜之前介紹過(guò)的Everlane，因透明定價(jià)和高性?xún)r(jià)比而受到關(guān)心，聽(tīng)說(shuō)轉移了亞馬遜收購。

　　真盼望Grana早點(diǎn)把衣服賣(mài)到中華人民共和國大陸啊。