打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的銷(xiāo)售途徑。丁志忠在廣告上取得成功之后，立刻動(dòng)手擴建全國的銷(xiāo)售計算機網(wǎng)絡(luò )。他對出售商作出進(jìn)一步的讓利政策，激發(fā)更多的出售商加入自己的銷(xiāo)售軍隊。

　　一個(gè)初中尚未畢業(yè)的鄉村少年，在福建晉江沿海的一個(gè)小鎮上搗鼓著(zhù)一個(gè)制鞋的小作坊。20多年后，這個(gè)小作坊成了安踏（中華人民共和國）有限公司，還成為在香港上市的一家上市公司；小作坊的主人成了安踏（中華人民共和國）有限公司的總裁，他就是丁志忠。

　　福建省晉江市的陳埭鎮，20多年前是一個(gè)偏僻的靠海小鎮。這里的人們靠捕魚(yú)和出海的傳統方法謀生。不少在國外謀生的僑民賺到錢(qián)后就把錢(qián)投到家鄉辦一些加工工業(yè)，同時(shí)也給家鄉提供大量的業(yè)務(wù)訂單。制鞋業(yè)就是晉江最早涌現出來(lái)的一個(gè)職業(yè)，陳埭鎮自然也就接連不斷出現了一批鞋作坊。

　　1985年時(shí)，陳埭鎮的農民丁和木參預了村里一家鞋廠(chǎng)的開(kāi)始，不僅取得了辦廠(chǎng)的經(jīng)驗，制鞋的技術(shù)，而且還聚集了一定的本錢(qián)。對照有遠見(jiàn)的丁和木深知，要想把鞋廠(chǎng)辦得更興盛，就必須要想辦法打開(kāi)廣闊的賣(mài)出市場(chǎng)。1987年時(shí)，丁和木把1萬(wàn)塊錢(qián)交到兒竹席丁志忠手上，并將從鎮上各鞋廠(chǎng)收購到的600雙質(zhì)地較好的鞋竹席一并交給兒竹席，讓他把這批鞋竹席托運到北京去賣(mài)出。丁和木是想讓兒竹席在北京打開(kāi)一個(gè)晉江鞋業(yè)賣(mài)出市場(chǎng)。這一年，丁志忠才17歲，初中尚未畢業(yè)。

　　到了北京后，丁志忠很快就進(jìn)入了北京的“大康鞋城”，租了一個(gè)柜臺，開(kāi)始了自己的賣(mài)鞋生涯。當時(shí)在北京的鞋業(yè)市場(chǎng)，根本上都是被晉江的鞋商所壟斷。為打開(kāi)賣(mài)出規模，丁志忠不辭勞苦，一戶(hù)戶(hù)商家挨門(mén)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品?？恐?zhù)努力不懈、誠實(shí)、守信，丁志忠在北京立穩了腳跟。此后，僅僅是用了2年時(shí)間，丁志忠就把自己的鞋柜開(kāi)進(jìn)了北京的王府井市場(chǎng)。由于晉江鞋質(zhì)量不錯，在北京的賣(mài)出還十分火爆，這也為丁志忠賺下了人生的第一桶金。邊賣(mài)鞋邊思索鞋竹席的銷(xiāo)售技巧，研究消費者喜歡什么樣式樣的鞋竹席。在北京打拚多年，丁志忠成了鞋業(yè)的銷(xiāo)售專(zhuān)家。

　　當丁志忠在北京開(kāi)的晉江鞋店專(zhuān)柜生意頗為興旺的時(shí)候，丁和木覺(jué)得自己應該單獨開(kāi)一個(gè)制鞋廠(chǎng)，因為自己做鞋，兒竹席可能在北京賣(mài)鞋，這種配合應該舌常理想的形態(tài)。1991年初，丁和木在親朋好友的幫助下，籌劃到5、6萬(wàn)元本錢(qián)，自己?jiǎn)为毘闪⒘艘患抑菩瑥S(chǎng)，與另一兒竹席丁世家和女兒丁雅麗一起共同打理。丁和木的想法其實(shí)很簡(jiǎn)易，他建立這家鞋廠(chǎng)是為兒女們以后有一份歸于自己的事業(yè)。

　　1994年，丁志忠帶著(zhù)從北京賣(mài)鞋賺來(lái)的40萬(wàn)元錢(qián)回到了晉江。當年的40萬(wàn)塊錢(qián)算是一筆巨款了，丁志忠拿著(zhù)這筆錢(qián)回到家鄉是想把家里的制鞋廠(chǎng)進(jìn)一步擴大生產(chǎn)格局，并創(chuàng )立出歸于自己的品牌，以品牌來(lái)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。丁志忠與父親和哥哥商量，把制鞋廠(chǎng)改名為“安踏制鞋廠(chǎng)”，并自己擔任主管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理。在外做事多年，丁志忠對鞋的銷(xiāo)售十分了解，因此，他在賣(mài)出方面充分展示了自己的知識，把鞋廠(chǎng)的賣(mài)出市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的開(kāi)辟。丁和木見(jiàn)兒竹席丁志忠在籌劃方面很有天資，而且把廠(chǎng)竹席打理的條理分明，于是干脆把廠(chǎng)竹席掌舵的重任交給了丁志忠。

　　接手安踏鞋廠(chǎng)后，丁志忠開(kāi)始按自己的籌劃信念來(lái)辦廠(chǎng)。他記得在北京賣(mài)鞋時(shí)，晉江的鞋質(zhì)量并不差，但總是價(jià)格最低，一雙鞋賣(mài)價(jià)不到20元，而當時(shí)國內的“青岡島雙星”、“上海狼牌”相等格都在百元上下，而且這些鞋合適一部分都是在晉江生產(chǎn)的。丁志忠深知晉江鞋賣(mài)不起價(jià)，主要就是沒(méi)有而成為自己的品牌。打造出歸于自己的著(zhù)名品牌成為丁志忠心中最大的想法。

　　當時(shí)，晉江的鞋廠(chǎng)接近都是在接南美、東歐等地國外的訂單，做的是貼牌產(chǎn)品。丁志忠經(jīng)過(guò)當真考慮后覺(jué)得，國外雖然有一定的市場(chǎng)，但是國外的市場(chǎng)全都加起來(lái)都無(wú)法抵得上中華人民共和國的國內市場(chǎng)。于是，他決定在國內建立自己的銷(xiāo)售計算機網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)安踏專(zhuān)賣(mài)店，打造自己的品牌，據有國內的中低端市場(chǎng)。

　　1998年，正當丁志忠苦于尋求打造品牌的方法時(shí)，一個(gè)從廣告出主意公司出來(lái)的客戶(hù)總監葉雙全投靠到了丁志忠的門(mén)下。他和丁志忠特別投緣，他極力主張丁志忠走體育明星代言的路竹席來(lái)打造自己的品牌，并告知世界級品牌耐克、阿迪達斯等都是請世界級體育明星作產(chǎn)品的代言人。丁志忠經(jīng)過(guò)考慮后最終選擇了世界乒乓球優(yōu)勝者孔令輝行為自己品牌的代言人。當丁志忠告訴以每年80萬(wàn)元的代言費，請孔令輝作相貌代言人，并以每年300萬(wàn)元廣告費投入CCTV—5時(shí)，遭到公司里不少人的反對。因為這兩筆巨大的投入，接近是安踏公司全年利潤的三分之二了，因此不少人認為丁志忠賭得有些過(guò)大了。由于丁志忠的保持，最終這一方案可以實(shí)行。

　　當孔令輝在CCTV—5喊出“我選擇，我喜歡”這句安踏的廣告詞時(shí)，市場(chǎng)意見(jiàn)并沒(méi)有期待的那末好，在2個(gè)月之內甚至沒(méi)有任何效果。就在丁志忠都感到有些心神不定不安的時(shí)候，2個(gè)月后，全國的商家蜂涌趕至晉江安踏的工廠(chǎng)里要求訂貨，安踏的賣(mài)出部接近每天都擠滿(mǎn)了前來(lái)訂貨的客戶(hù)。2000年，孔令輝在奧運會(huì )上奪得乒乓球男竹席單打優(yōu)勝者后，丁志忠的安踏也一舉成為全國的著(zhù)名品牌。選擇孔令輝為產(chǎn)品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公司2001年的賣(mài)出收入還只是1個(gè)億，而到了2006年則達到了12.5億元。

　　打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的銷(xiāo)售途徑。丁志忠在廣告上取得成功之后，立刻動(dòng)手擴建全國的銷(xiāo)售計算機網(wǎng)絡(luò )。他對出售商作出進(jìn)一步的讓利政策，激發(fā)更多的出售商加入自己的銷(xiāo)售軍隊。到2010年6月時(shí)，安踏的專(zhuān)賣(mài)店已達7500余家，根本上包羅全國三級城市的主要街道。

　　丁志忠的成功，令晉江一大批鞋商多而雜模仿他的做法，也請各大概育明星作自己產(chǎn)品的代言人。一時(shí)間，CCTV—5成了晉江活動(dòng)鞋的專(zhuān)用波道了。丁志忠這時(shí)早已由體育明星代言而轉為重大賽事的幫助商了。他開(kāi)始每年投資4000萬(wàn)元幫助中華人民共和國籃球聯(lián)賽（CBA）。因為這時(shí)候，丁志忠不僅僅做活動(dòng)鞋，而且還生產(chǎn)系列活動(dòng)服裝。

　　在安踏公司不斷擴大強大后，公司一直對照富有，根源不缺錢(qián)，無(wú)需從社會(huì )融資，所以丁志忠一直以來(lái)都是拒絕外來(lái)投資的。2004年6月28日，當李寧公司在香港上市后，丁志忠出乎意料覺(jué)得，自己也應該成為一家上市公司。雖然只是一種意念，但是，經(jīng)過(guò)他的智囊們充分的論述，上市成為公眾公司確實(shí)大有益處，不僅能夠籌劃到一筆不菲的本錢(qián)，而且還可能標準公司的統治構造，消除家族企業(yè)的各種漏洞，擴大公司本身的著(zhù)名度，更好地轉移各類(lèi)管理人材。丁志忠決定尋求去香港上市。于是，把科爾尼請來(lái)做籌劃計劃，讓浩騰擔任媒體廣告提供，聘畢馬威做會(huì )計事務(wù)，將品牌管理外包給智威湯遜，雇摩根士丹利做上市推薦人。一大批世界頂級機關(guān)在為安踏做著(zhù)上市的前期工作。

　　2007年7月10日，安踏在香港成功上市，籌資31.7億港元，遠超過(guò)李寧在香港上市所籌資4億元的格局。有了充足的本錢(qián)，丁志忠不再局限制幫助國內籃球聯(lián)賽了，他瞄上全稱(chēng)美利堅合眾國的NBA賽場(chǎng)。因為在安踏IPO程序中，休斯敦火箭隊老板亞歷山大投資了2.34億港元，持有安踏8.2%的股權。上市當年，丁志忠花巨資一口氣簽下了火箭隊佛朗西斯、斯科拉、維爾斯三位球員。

　　不過(guò)令丁志忠最自高自大的還不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏一舉擊敗爭勝對手李寧、阿迪達斯等，成為中華人民共和國國家?jiàn)W委會(huì )體育服裝幫助商。這就可以中華人民共和國體育健兒從2009年～2012年間的10多項重大賽事中，將身著(zhù)安踏活動(dòng)裝，奔跑活著(zhù)界各大賽場(chǎng)。

　　丁志忠品牌籌劃和銷(xiāo)售籌劃的成功工作，使安踏活動(dòng)鞋連續8年位居國內榜首地點(diǎn)。2010年，安踏宣布的年度財務(wù)陳述稱(chēng)，其營(yíng)業(yè)額上升至74.08億元，凈利潤達到15.51億元。